Si hablamos de competencias de productos, no existe un caso mas emblematico que el de las 2

compañias de refrescos mas grandes del Mundo: Coca Cola y Pepsi; con màs de 100 años, en el

cual han llevado a cabo agresivas campañas publicitarias con el fin de aumentar sus ventas y de

paso, desprestigiar la imagen de su competidor.

 

Cuando a principios del siglo 20 se introdujo la Pepsi Cola, nadie se imagino que significaria un

giganteso problema competitivo para la compañia lider de refrescos en los E.E.U.U, Coca Cola.

Sin hembargo Pepsi en sus primeros años creceria de forma sorprendente y en la decada de los

30 ya contaba con un pequeño mercado y un logo de marca establecido.

 

HISTORIA DE COCA COLA

Coca Cola fue creada el 5 de Mayo de 1886 por John Pemberton, y empezo a trabajar en la

fòrmula a los 54 años de edad.

Hoy en dìa, es el producto màs ampliamente distribuido en el mundo, adquirible en 205 paìses,

muchos màs que las naciones que forman la ONU.  Junto a la tìpica expresiòn americana "Okey",

Coca Cola es la palabra màs universalmente reconocida en la tierra, convirtièndola en un sìmbolo

del estilo de vida occidental.

En sus comienzos, fue introducida comercialmente como "un tònico efectivo para el cerebro y los

nervios", y en 1938 fue declarada " Bebida por excelencia en los Estados Unidos ".

Para Asa Candler, segundo propietario de la Compañia, parte del atractivo de la bebida era que

se suponia aliviaba la digestiòn.

Segùn Mary Gah Humpreys (1894), el mayor mèrito de Coca Cola es su caràcter democràtico:

" Un pobre bebe cerveza, un millonario bebe champagne, pero seguramente los dos beben Coca

Cola ".   La fòrmula de Coca Cola se identifica con el còdido 7x,  para evitar que los ingredientes

secretos cayeran en manos de competidores, las facturas de proveedores eran abiertas por Asa

Candler personalmente

En esos años la compañia se infiltrò en la vida cotidiana de los norteamericanos; ya se vendìan

chicles, golosinas, cigarillos, todos ellos con el logo de Coca Cola.

Sòlo una nube enturbiaba el horizonte de Coca Cola. Casi 50 años despùes del primer sorbo de

Coca Cola, una imitadora que habìa estado a punto de desaparecer hasta en tres ocasiones,

empezaba a crecer. El advenedizo demostrarìa ser un oponente respetable, nadie en 1930 habìa

previsto una oposiciòn tan fuerte: Pepsi empezaba la guerra ...

 

HISTORIA DE PEPSI COLA

 

En New Bern, Carolina del Norte, a principios de 1890, el farmacèutico Caleb Bradham guiado

por el èxito de la Coca Cola quiso imitar el sabor y textura de la misma por lo que creo una bebida

llamada "Brad's dink" (La bebida de Brad). Mezclaba agua carbonatada, vainilla, extraños aceites

y granos de cola. Como Pepsi fue diseñada originalmente para curar dolores de estòmago, acuño

el nombre de Pepsi a partir de la enfermedad Dispepsia, el nombre quedo registrado como marca

comercial el 16 de Junio de 1903.

Pepsi Cola alcanzò la bancarrota en 1923 y en 1931 la compañìa de dulces " Loft Candy" comprò

Pèpsi Cola, el presidente de Loft, Charles G. Guth, reformulò los ingredientes de la bebida (1940).

e hizo historia cuando se transmitiò a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad, su titulo era

Nickel Nickel publicidad con relaciòn a su precio, fue este todo un acontecimiento, traducido en

55 idiomas distintos.

Luego de la gran depresiòn Coca Cola saca su producto estrella, la botella de 6 onzas, frente a

esto Pepsi comenzò a vender en botellas de cerveza recicladas de 12 onzas, al mismo precio que

su competidor. Esta fue la primera campaña agresiva entre las 2 compañìas, donde Pepsi bajo un

slogan que hacia clara referencia a su mayor tamaño de botella al mismo precio que la Coca Cola

logra consolidarse y hacerse conocida como la bebida de la clase baja, ( trabajadora).

 

SOBRE LA COMPETENCIA HISTORICA

 

Sin embargo el poder de Coca Cola seguìa imperando en E.E.U.U y el mundo, el mercado de la

Pepsi alcanzaba solo una decima parte del consumo total de bebidas colas. frente a esto en 1975

la compañia idea del desafìo Pepsi, donde se realizaban test ciegos entre Pepsi y Coca Cola.

Durante estos test la mayorìa de las personas tendìa a elegir a Pepsi como la mejor bebida.

La compañia toma mucha ventaja acosta de esta campaña mostrando los resultados del Test por

medio de comerciales de televisiòn. Con el tiempo la frase "QUE TU GUSTO DESIDA" se queda

como uno de los slogans màs representativos de la marca.

Con el pao de los años Pepsi ha logrado ganarse una parte importante del mercado mundial de

bebidas, esto gracias a inteligentes estrategias de marketing, e inmensas campañas publicitarias.

Por su parte Coca Cola sigue siendo el gran lìder mundial, siempre con estrategìas mucho menos

agresivas y donde la marca busca identificarse con valores como la amistad, la navidad y tambièn

la alegrìa por lo que campañas ultra-competitivas, como el caso de Pepsi, no van con los valores

y la actitud que Coca Cola quiere reflejar.

Mundialemente Coca Cola sigue llevando la delantera como la bebida màs consumida.

En el importante mercado Norteamericano Pepsi posee un 34% del consumo mientras que Coca

Cola tiene un 43%. Sin hembargo existen algunas excepciones donde el liderazgo de Coca Cola

se ha visto diezmado para dar paso a Pepsi como la bebida màs consumida, este es el caso de

Arabia Saudita, Pakistàn, la provincia de Quebec en Canadà y los estados de Carolina del Sur y

Michigan en los Estados Unidos.